最近，很多人吐槽光伏企业干储能“不务正业”，“玩不好”。

这个说法，有失偏颇。

恰恰相反，最先干储能的是光伏企业，引领储能行业发展的是光伏企业，占据最优市场份额的也是光伏企业，头部储能企业中更不乏光伏企业。

原因很简单，储能作为一个新兴产业，储能的需求正是因为新能源尤其光伏而生，光伏在场景端及市场端具有先天优势，光伏企业比锂电系或第三方新势力更具发展条件。

01 两大有力证据

最有力的证据就是两大传统光伏巨头，阳光电源和阿特斯。

本公众号早在2021年1月《储能的江湖》中就指出，储能的核心在于市场和渠道，而光伏企业具有先天优势，当时就以阳光电源和阿特斯为例。 

五年后，阳光电源和阿特斯都交出了满意答卷。

阳光电源，作为光伏逆变器代表，于2015年正式介入储能业务，涉及储能就更早了。2025年，储能系统出货量43GWh（其中海外出货量36GWh），营业收入372亿元，毛利率36.5％。如今，储能业务已经成为阳光电源第一大业务收入。

阿特斯，作为光伏组件代表，也很早就涉及储能业务，于2017年正式介入，一路表现强劲。2025年，大型储能出货量7.8GWh，营业收入108亿元，毛利率28.6％。截至2026年3月，大型储能累计交付20GWh，2026年出货量预计14-17GWh，在开发端更是储备项目81GWh。如今，储能业务已经成为阿特斯净利润的主要来源。

近日，阿特斯更是成功发行国内首单独立储能机构间REITs，影响力巨大，把国内独立储能的玩法推到了更高境界，吊打一众国内独立储能企业，这个项目的基础资产为甘肃肃州200MW/800MWh电网侧独立储能电站，早在2024年12月就成功并网。 

对比而言，非光伏系的储能系统集成典型代表海博思创，2025年储能产品销售量24GWh，营业收入116亿元，毛利率18.24％。出货量远低于阳光电源，虽高于阿特斯，但单价、毛利率及利润规模均低于阿特斯。

在2025年全球储能系统出货量排名中，阳光电源位于第二名，仅次于特斯拉，阿特斯则位于全球第十名，他们在储能系统集成领域占据着重要位置。

他们既有眼光，也有战斗力，结果也不赖。

02 主攻海外优质蛋糕，不屑国内“内卷”

实际上，以储能系统集成商或者储能品牌商为代表的储能业务，最肥美的市场一直是海外市场，尤其是海外大型储能。

本公众号2021年8月《再谈储能实践，哪些储能业务相对成熟？典型玩家是哪些？》，曾经对储能业务含金量进行了排名，其中海外大型储能第一，海外家庭储能第二，国内大储只能排在第三（当时还是新能源侧储能为主）。

而无论是阳光电源，还是阿特斯，都以海外市场为绝对主力，并牢牢占据海外大储这一最优质的市场领域，不屑于在国内市场“同质化内卷”。

今年4月，阳光电源在投资者交流中表示：2025年度国内储能发货量有所下降，从2024年的9GWh下降到7GWh，主要是国内毛利率基本是个位数，储能是亏损的，公司经营策略上主动做了些放弃。

不屑之情，溢于言表。

为此，本公众号于今年4月，还发文调侃《阳光电源“踢场子”：国内储能到底赚不赚钱？》，毕竟打人不打脸。

对比而言，海博思创仍然以国内市场为主，2025年国内收入占比92％，不过近期开始大力拓展海外市场，近日还斩获美国市场2GWh大型储能订单，但相对早已“轻车熟路”的阳光电源和阿特斯，任重道远。

无论阳光电源，还是阿特斯，在国内市场表现一般，这就容易形成“错觉”，并不是“玩不好”，而是“不屑于玩”，不能解释为“不会玩”。

阿特斯在国内玩独立储能的时候，还是一片深水区，玩的人不多。如今炙手可热的甘肃市场，阿特斯早在2022年就开始耕耘，除了2024年5月开工的甘肃肃州200MW/800MWh独立储能项目，还有2022年4月开工的甘肃民乐150MW/300MWh独立储能项目。

只是国内储能市场越来越内卷，无论是前些年的工商业储能，还是这两年的独立储能，竞争都颇为激烈，模式更是花里胡哨，从开发到运营，内卷维度之高，令人瞠目结舌。

03 并非个案，源于光伏先天优势

当然，有人会说阳光电源和阿特斯只是个案，幸存者偏差，但其他光伏企业做得不好，也是有具体原因的。 有的是战略层面，比如隆基很晚才介入，比阳光电源晚了至少10年，比阿特斯晚了至少8年；有的是战术层面，比如晶澳，至今都还没有形成稳定的储能团队和打法。

储能行业发展神速，一日千里。

个体的因素，不能归纳为行业普遍现象。

实际上，除了阳光电源和阿特斯，还有大量微型逆变器起家的光伏企业，进入海外家庭储能，并依靠海外成熟的市场资源，取得了很大成功，这些都是光伏企业介入储能领域的成功典范。

欢迎对号入座。

回归本源，光伏企业拥有丰富的市场资源，尤其是组件企业和逆变器企业，他们在拓展储能业务方面，尤其是在海外市场，具有本地化的先天优势，只要方向明确，执行得当，成功是必然。

储能行业是一个全新的、巨大的增量市场，初期没啥竞争对手，只要战略得当，不想成功都很难，除非不想搞，或者乱搞。

相反，非光伏系的储能企业，无论是锂电系，还是独立第三方，在品牌和渠道上没有先天优势，仅仅依靠后天努力，要么需要时间，要么陷入价格战。

实际上，早在2020-2022年储能行业快速增长阶段，光伏企业都是储能电池竞相争夺的战略合作伙伴，正是因为他们在品牌和渠道方面的优势，当时锂电企业更多聚焦于上游电池，尚未大规模进入下游储能领域。2021年12月本公众号《储能战场，锂电系与光伏系是竞争还是合作》还曾进行了分析。

这段历史，也见证了光伏企业在储能发展史上的地位。

如今，随着锂电系纷纷介入储能系统领域，尤其是交流侧，锂电系与光伏系也从合作走向竞争，甚至剑拔弩张，这也体现在了比亚迪和宁德时代的全球出货排名上。

进入2026年一季度，比亚迪全球储能系统出货量已经跃居第一，超过阳光电源，宁德时代也进入全球第八。当然，阳光电源仍然位居第二，阿特斯则进入全球第九。

无论如何，光伏企业在储能行业的绝对地位，不容鄙视。