随着中国经济的快速发展，自助售货机行业自本世纪初以来经历了近二十年的蓬勃成长。目前，我国自助售货机主要集中分布在北京、上海、广州、深圳等沿海发达城市，以及大连、杭州、浙江等经济活跃地区。凭借其灵活性、低运营成本和高便利性，自助售货机受到了消费者和商家的广泛青睐，展现出巨大的市场潜力和广阔的发展空间。

自动售货机的机型和技术持续进步，销售品类也从最初的单一饮料扩展到多元化商品。早期的设备仅支持硬币或小面额纸币支付，商品以低温瓶装饮料为主。如今，智能售货机不仅支持互联网和移动支付，还能同时销售饮料、食品、快餐、日用品等，商品柜的设计也更加灵活，满足不同场景的需求。

已步入3.0时代

从区域分布来看，我国自助售货机渗透率较高的地区集中在珠三角、长三角和环渤海经济圈，包括北京、上海、广州、深圳以及河北、山东、江苏、浙江等省份。据统计，这些地区的市场占有率合计接近80％，而其他城市仅占20.5％，显示出明显的区域发展不均衡。

随着消费升级和新零售业态的兴起，自动售货机已成为快消品行业布局的重要渠道。自2016年起，阿里、腾讯、京东等巨头纷纷入场，传统零售企业也积极转型，围绕“数字化”和“用户体验”两大主线展开竞争。这一趋势为自动售货机行业带来了新的发展机遇。

结合行业发展趋势和公司销售部门的反馈，兰迪V玻在自动售货机领域的应用前景十分广阔。为充分开发这一潜力市场，建议从以下三方面着手：

1. 明确产品定位，突出核心优势

目前，自动售货机面板材料主要采用以下两种配置：

- 两玻一腔中空玻璃：传热系数较高，无法有效阻隔热量传递，导致压缩机频繁启动，能耗高、寿命短，且在低温环境下易结露。

- 两玻一腔中空玻璃加电热膜：虽能解决结露问题，但电热膜的能耗极高，不符合节能减排趋势。

相比之下，真空玻璃凭借全钢化、无铅、轻薄、超低U值和不结露等优势，能够显著降低能耗，延长设备寿命，有效解决传统材料的痛点，为自动售货机行业提供更高效的解决方案。

2. 锁定目标客户，精准推广

传统家电厂商（如红酒柜制造商）受限于产品价格和小容量机型，市场推广难度较大。而自动售货机厂家则更具潜力，原因如下：

- 自动售货机面板规格通常超过1000mm，版面大、产量高，单台售价可观，零配件成本更具灵活性。

- 设备多投放于公共场所，对节能要求较高。真空玻璃的低能耗特性可为客户创造长期经济效益。

因此，建议将推广重点转向快速发展的自动售货机厂家，尤其是国内一二线品牌。

3. 树立行业标准，打造品牌战略

借鉴与海尔集团的成功合作经验，可通过以下步骤推动行业标准建立：

- 主动接洽国内主要自动售货机厂商，开展推广测试。

- 制定兰迪V玻在自动售货机领域的检验标准，形成技术壁垒。

- 与头部品牌达成战略合作，实现市场全覆盖。

随着自动售货机行业迎来全面爆发，兰迪V玻凭借其节能、高效、耐用等优势，将成为推动行业升级的关键材料。通过精准定位、目标客户聚焦和行业标准引领，公司有望在这一新兴市场中占据领先地位，实现业务快速增长。