2005年春节,曹德旺坐在台下,看员工表演节目。突然,员工唱了一句:“没有曹德旺,就没有新生活。‘’台下的通辽市政府领导,听见以后脸色一变。曹德旺大惊失色,急忙上台阻止:“这要感谢莫市长!”
曹德旺接手通辽玻璃厂以前,厂子已经连续亏损了好多年。设备破烂环境破败,工人们待遇极差,每天中午吃饭时,只能就着开水啃窝窝头。曹德旺接手以后,厂子的面貌焕然一新,员工们的工资上涨了30%,大家每天都乐呵呵地上班,能不感谢曹德旺吗?
此时,曹德旺已经垄断了东北的玻璃市场,不赚钱都难,对员工好点儿也是水到渠成。至于曹德旺是如何垄断东北的玻璃市场的,要从一个叫潘大力的女人说起。
2002年9月,曹德旺接到长春分公司的消息:“吉林省政府协作办主任潘大力,将前往福建拜访曹总。此人极有背景,务必注意。”曹德旺立刻询问何世猛她的来意,得知双辽有一家浮法玻璃生产线,连年亏损已经资不抵债,估计是来求合作。曹德旺决定热情接待,但绝口不提合作。
果然,潘大力听闻曹德旺在长春的玻璃厂效益不错,特地过来谈合作,力邀曹德旺去考察工厂。曹德旺躲还来不及,就随口敷衍到行。半个月后,潘大力又打电话过来,曹德旺不得已下,只能自己飞了过去。去了之后被眼前的阵势吓坏了,通辽政府居然打听到了曹德旺爱吃猪肉,为他准备了“全猪宴”,猪心、猪肝、猪肠一应俱全。
大快朵颐之后,潘大力提出了一个惊人的请求,把价值6亿的双玻玻璃厂,白送给曹德旺,一分钱不要,只要他肯接手就行。面对如此诱人的条件,曹德旺摇了摇头。潘大力很疑惑,这是为啥?馅饼砸在脑袋上,你都不肯接?曹德旺说,账面的股东权益只有1亿元,剩下的全是负债,我如果接手以后,就必须偿还6亿的债务。曹德旺建议,把双玻破产重组。说完,便飞回了福建。
此后,潘大力又来了两次,说凭借女人的直觉,只有曹德旺可以救双玻。曹德旺没有办法,答应出价1个亿收购。潘大力要求当场签合同,曹德旺叫苦不迭,这是自己的决定,还没和董事会商量,怎么签合同,便搪塞潘大力说今天不行。
潘大力唰的一下就站起来,脸上带着怒气:“我们现在就回去,我们又不是乞丐。”曹德旺急忙拉住她,说吃完早餐就签。2003年五一,曹德旺接手了双辽玻璃厂,眼前是一个烂摊子:员工士气低沉,市场价格混乱。东北地区有四家生产汽车玻璃的国有企业,以产能过剩为由,根本不管挣不挣钱,亏这本卖玻璃。
双辽玻璃的市场价还没解决,曹德旺又迎来了一位客人。当时他从法国出差回来,刚下飞机,七八个大汉就围了上来,为首的男人说:“曹总你好,我是莫建成,通辽市的市市长。”莫建成提出要把通玻卖给曹德旺,说通玻有8亿资产。曹德旺出价3亿,不去看厂。莫建成觉得3亿太少,力邀曹德旺过去看看。
等曹德旺到了厂里一看,好家伙,车间的玻璃坏了好几个洞,也没人修。因为买不起工业碱,只能用纯碱,把窑炉都烧坏了几个洞,同行的人都劝,曹总不能买,这厂子指定破产,根本对我们构不成威胁。曹德旺也心生疑虑,考虑是不是要买。
第二天凌晨五点多,曹德旺就听到有人在敲宾馆的门,打开门一看,是市长的秘书。市长秘书说,市长在楼下恭候多时了,就怕打扰您休息不敢上来。曹德旺大吃一惊,当时天寒地冻,怎么能让市长等自己,赶紧让他上来。莫市长进来以后直搓手:“你可得拉兄弟一把啊!”
曹德旺说:“我看了工厂的情况,最多值5000万,但我跟您说好了3亿,那就3个亿买。”莫建成感觉没有达到心理预期,但也没有别的办法,只能同意。曹德旺手下的人问他:“曹总,3个亿买太贵了,一个亿还差不多。”曹德旺说:“现在是他们最困难的时刻,如果我们敲他们的竹杠,日后必然招来报复。如果我们拉他们一把,让他们不用每天赔八九十万,他们就会。而且,买下之后,我们就少了一个强有力的竞争对手,可以垄断东北的市场,这是战略投资。”
曹德旺现在在东北有三家玻璃工厂了,是市场上的重要供货力量。他发现汽车玻璃每吨最少卖1200元才能保证不亏损,而东北其余的四家玻璃厂,都卖1000元每吨,仗着有国家贷款,亏着钱卖。曹德旺立刻宣布,福耀玻璃卖800块每吨。
东北的四家玻璃厂,到北京物价局把曹德旺给告了,说他干扰市场秩序。曹德旺向物价局汇报了,国营工厂低价倾销的事实,并建议定个成本价底线,大家都在底线之上销售,违者淘汰。物价局同意。曹德旺搞定了竞争对手之后,又盯上了经销商。
11月的时候,曹德旺让手下把玻璃全部囤积起来,不许出售。等到来年4月,厂里已经存放了16万吨玻璃,周杰打了紧急报告:市场上还是1100元每吨,我们开价1200元每吨,卖得很慢。曹德旺说别急,我来亲自推销,召集经销商开订销会。
会议上,曹德旺宣布,每吨1400元,限量2万吨,七天之后涨价。全场一片哗然,以前是1200元,现在怎么涨了?你的玻璃存了这么多,不会发霉吗?曹德旺说绝对不会。有的经销商说,我去沈阳买。等到了沈阳一看,1300元一吨,但是没货。曹德旺屯了一大批货,早把竞争对手的库存耗光了。
经销商只能回来,偷偷地跑到曹德旺的库房里看,看玻璃有没有发霉。看了以后大吃一惊,曹德旺把玻璃架在两个木条上,上面盖着帆布,保护得好好的,根本不会发霉。经销商只能买曹德旺的,曹德旺一路涨价到1950元,卖的红火极了。
以前经销商在冬天的时候,趁市场不景气,低价吃进大量的玻璃,囤积起来。等春天的时候旺季来了,经销商也不顾厂家的死活,加一点钱就卖,严重的影响了厂家的定价权。他们就是趴在国营玻璃厂身上的蚂蟥,一点一点的抽干了国营玻璃厂的利润。
曹德旺借机整顿了东北市场的秩序,将价格维持在了1400元每吨,保持了自己的合适利润。他接手的通辽玻璃厂才能红火起来,员工才能如此感谢他。但曹德旺知道,是莫建成市长不顾架子在楼下等他,才促成了这笔交易。