“千家献黄金，万匠磨琉璃”——这句出自唐代著名诗人岑参的诗句深刻印证了玻璃制品在我国古代的稀缺与珍贵。随着时代的发展与科技的进步，玻璃早已不是价比黄金、权贵专属的奢侈品，它的价值与性质已发生了根本的改变，成为了在建筑、交通、电子信息、光伏能源等诸多领域无法替代的关键材料，快速且深入地融入到寻常百姓的生活中。而在我国玻璃工业发展的历史长河中，有一家企业在30年间，从无到有，从有到优，从优到精，步步为营，使我国自主品牌站在了世界玻璃行业的前列，它就是信义。目前，信义已发展成为拥有八大生产基地，三家上市公司，逾15000名员工的跨国集团，更是全球最大的汽车玻璃、优质浮法玻璃、建筑玻璃以及光伏玻璃产品的综合制造商之一。

信义集团芜湖工业园鸟瞰
 

汽车玻璃：线下线上齐发力 巩固AGR市场龙头
 

汽车玻璃分为两大市场，一是原车配套市场（OEM），二是维修与替换市场（AGR）。其中，AGR业务则是信义在崛起道路上铺下的第一块砖。1983年，集团创始人李贤义先生奔赴香港开始经营汽车配件，而汽配涵盖了汽车玻璃，这不仅成为李贤义与汽车玻璃的首次邂逅，也为他日后的转型与深耕奠定了坚实基础。到了1988年，李贤义的积淀终于有了用武之地：改革开放的春风将深圳酝酿成一片财富沃土，跟随大流从香港涌入深圳，李贤义在这里正式成立了信义玻璃。一年后，信义第一条汽车玻璃生产线正式投产，一改过去国内汽车玻璃必须从日本、台湾等地进口的境况。到2004年，信义玻璃就成为了当时中国最大的汽车玻璃出口商，并于2005年在香港联交所主板上市（股票代码：00868.HK）。2016年，针对汽车玻璃维修替换（AGR）市场，信义香港（股票代码：00868.HK）在香港联交所创业板上市，并将业务扩展至叉车贸易、锂电池、风电领域。

汽车玻璃行业看似初入门槛不高，但要做好并打入国际市场，获得国外客户的青睐则具有很高的门槛，产品质量与持续创新是其中的核心。经过20多年的持续投入与研发，信义汽车玻璃不断发展进步，已拥有车用钢化玻璃、夹层玻璃、加发热丝天线玻璃、热反射玻璃、HUD显示玻璃、憎水玻璃、超薄汽车玻璃等多种产品。特别是信义于2006年自主研发成功的SOLAR-X热反射玻璃（专利号：2006 2 0059916.5），该产品通过真空磁控和阴极溅射方法在高质量的半成品透明浮法玻璃表面镀上多层金属氧化物，再经过热弯和夹层加工制成，不仅在性能上超越了国外同类产品，更填补了国内汽车节能玻璃领域的空白。此外，随着当前汽车轻量化进程的加速，给汽车玻璃“减重瘦身”至关重要。据估算，一辆汽车所配套的玻璃约为4平方米，每减少1mm的玻璃厚度，车身重量会减少10kg，每百公里会节省0.06升的燃料，降低0.8g/km二氧化碳排放，对此，信义位于芜湖的超薄电子玻璃生产线已承担起此项重任，主攻汽车超薄玻璃市场。相比于普通浮法，超薄电子玻璃对产品质量的要求更加严格，该生产线生产的0.6mm汽车超薄玻璃经化学钢化后，不仅在厚度与重量上大幅降低，在产品品质、安全性方面也得到显著提升。

在销售及服务模式方面，信义还将渠道瞄准了线上。2016年，信义玻璃全资子公司——信义易车汽车玻璃有限公司在深圳成立，开启了“互联网+实体汽车玻璃店”时代，创新推出了汽车玻璃服务市场O2O电子商务模式，通过与京东、淘宝等线上平台的合作，借助信义自身完整的产品供应链体系与技术优势，实现了客户线上下单，线下安装的全新服务模式，并且在一定范围内提供免费上门服务。今年，信义易车的线下门店已突破200家，极大满足了消费者需求。

目前，信义汽车玻璃可满足超过6万种汽车玻璃型号，产品已销售至全球140多个国家和地区，占据了汽车玻璃维修与替换（AGR）市场25％的份额，不仅稳坐该领域的全球头把交椅，也是中国最大的汽车玻璃生产商之一。据信义玻璃2018年中期业绩报告显示，集团上半年汽车玻璃营业额为21.162亿港元，比去年同期18.713亿港元增长13.1％；毛利为9.508亿港元，相比去年同期增长6.3％。出色的业绩表现让信义对未来汽车玻璃市场的发展前景充满信心。

优质浮法玻璃：高端的代名词 清洁能源的先行者

2006年，信义第一条优质浮法线在东莞基地点火投产，产能为700t/d，实现了从原片到下游汽车玻璃、建筑玻璃产业链的垂直一体化。而当2005年信义宣布进军浮法领域时，在外人看来，这个由汽车玻璃起家的公司无异于进行一场豪赌，质疑声纷至沓来。但短短12年后的今天，优质浮法玻璃业务不仅占据了信义玻璃产业的半壁江山，更奠定了其在优质浮法玻璃领域的龙头地位。
 

如今，信义已拥有23条浮法玻璃生产线，占全球市场的约7％，是行业少数能提供0.33mm至25mm厚度的超薄、超厚、超白等高端优质浮法玻璃的厂家之一，且常年生产多款如灰玻、茶玻、蓝玻、黑玻等特殊颜色玻璃产品。据信义玻璃介绍，“信义生产的优质浮法玻璃除30％用于自供外，包括圣戈班、旭硝子、耀皮、南玻、福耀等在内的国内外顶级玻璃厂商都是公司优质浮法玻璃的客户，除了过硬的质量，产品的差异化使我们能够满足不同客户的个性化需求。”到2020年，信义的目标是将高附加值差异化产品比例提升至产品组合的50％。
 

从产能分布来看，信义国内外七大浮法生产基地的布局同样指向精准：位于安徽芜湖的6条浮法线服务华东、长三角核心经济带及海外市场，并拥有自建码头；位于广东东莞的4条浮法线与广东江门的4条浮法线在华南、珠三角核心经济带铺开，亦拥有自建码头；位于天津的3条线稳扎京津冀及华北市场；位于辽宁营口的2条优质浮法线面向东北；位于四川德阳的2条浮法线辐射西南成渝经济带；位于马来西亚的2条浮法线则向东南亚及欧美市场发力。同时，位于广西北海与江苏张家港的生产线也正在加紧建设中。可以看出，信义的生产基地均处于航道、港口或需求要冲，地理位置极佳。以芜湖生产基地为例，其工厂位于长江中游核心枢纽区域，原材料可从自建码头卸货通过传送带直接运抵工厂，产品亦可借助长江航道快速运抵需求地，相比其他厂商的陆运模式，其运输成本优势显著。

伴随着消费的升级，高端的产品定位与多元化的产品组合不仅进一步加强了信义玻璃的综合竞争力，也为其带来了丰厚的盈利。据信义玻璃2018年中期业绩报告显示，公司浮法玻璃业务营业额为41.386亿港元，相比去年同期36.190亿港元增长14.4％，且占营业总额的54.3％；毛利为13.852亿港元，相比去年同期增长27.1％，领先业界。
 

特别需要指出的是，信义也是业内采用清洁能源的先行者。目前信义浮法生产线全部采用天然气作为燃料，并全面推广脱硫脱硝技术的应用。在国内环保高压、淘汰落后产能的背景下，相比采用高污染燃料、生产技术落后以及产品质量低下的企业，信义不仅经受住了考验，更实现了逆势增长与扩张，行业领先地位进得到一步巩固。

建筑玻璃：打造城市名片 助力重点工程
 

1998年，信义投资建设了第一条建筑玻璃生产线，标志着其正式进入建筑玻璃领域。2004年，信义第一条Low-E节能玻璃生产线在东莞基地投资建设，产能为380万平方米/年，成为当时国内少数几家掌握Low-E节能玻璃生产技术的厂家之一。如今，信义已成为全球领先的高端建筑节能玻璃制造商，产品包括各类Low-E玻璃、热反射镀膜玻璃、中空玻璃、钢化/半钢化玻璃、PVB/SGP夹层玻璃、彩釉玻璃等高档深加工玻璃产品。作为信义在建筑玻璃领域的担当，其Low-E玻璃采用先进镀膜工艺，年产能约9000万平方米，产品厚度范围为3mm~19mm，最大尺寸为3300mm×12000mm。在性能方面，包括膜层的物理及化学耐久性、产品遮阳系数、U值、可见光透过率等均达到了国际领先水平。

从信义2018年中期业绩报告来看，建筑玻璃业务营业额同比增长25.8％至14.93亿港元，占总营业额的19.3％，虽然相比浮法玻璃与汽车玻璃占比较小，但凭借高端的产品定位和溢价能力，毛利率在今年上半年飙升至39％，并且占国内Low-E玻璃市场份额的15％，是中国最大的Low-E节能玻璃生产商之一。在国内外各大标志性建筑上，如上海世博会中国馆、香港建设银行中心、新加坡DUO大厦等，均可见信义节能玻璃产品的应用。特别是在今年10月23日通车的港珠澳大桥配套项目上，信义玻璃更是大放异彩，成为港珠澳大桥岛隧工程东西人工岛、珠海口岸旅检大楼和屋面工程、香港口岸旅检大楼的玻璃材料供应商，并且产品在“天鸽”、“山竹”等超级台风的侵袭下毫发无损，经受住了严苛的考验。

表1 港珠澳大桥相关工程使用信义玻璃明细

从市场潜力看，目前相比欧美等发达国家，我国Low-E节能玻璃的渗透率仍然很低。2017年，住房城乡建设部在《建筑节能与绿色建筑发展"十三五"规划》中提到，2020年，城镇新建建筑中绿色建筑面积比重超过 50％；绿色建材应用比重超过 40％；全国城镇既有居住建筑中节能建筑所占比例超过 60％；对门窗等关键部位建筑节能的标准将提升至国际现阶段的先进水平。并且按照《绿色建筑行动方案》显示，2020年，全国家住节能面积的占比要达到65％，也就是有约130亿平方米的建筑需进行节能改造。此外，随着全国多地被动式低能耗建筑、装配式建筑的兴起以及建筑节能标准的提升，Low-E玻璃早已当仁不让地成为节能建筑的“硬指标”产品，市场前景一片广阔。这对于信义来说，大展拳脚的序幕才刚刚拉开。

超白光伏玻璃：引领技术创新 推动绿色新能源发展

2007年，信义在汽车玻璃、建筑玻璃、浮法玻璃三大产业的基础上，进一步拓展产业链，进入超白光伏玻璃领域，并在东莞基地投资建设第一条生产线，产能为300t/d，成为当时国内最大的超白光伏玻璃生产线。除了规模领先，信义更是光伏玻璃技术创新的领航者。2009年，信义在位于芜湖光伏产业园的首条500 t/d超白光伏玻璃生产线点火投产，该生产线采用的“一窑四线”技术为信义玻璃全球首创，并具有自主知识产权，显著降低了玻璃液热耗、单位产品综合能耗以及生产成本，同时提高了玻璃面板质量。
 

2013年12月，信义光能（股票代码：00968.HK）从信义玻璃分拆上市，自此专业从事光伏玻璃的研发、制造、销售和售后服务，为全球主要的国内外光伏组件厂商提供光伏玻璃产品，包括超白压延玻璃、AR镀膜玻璃、背板玻璃。
 

目前，信义光能拥有三大光伏玻璃生产基地，分别位于安徽芜湖、天津和马来西亚马六甲市。截止2018年6月，信义光能光伏玻璃日熔化量约6800吨，产品市场份额占全球的30％以上。
 

从今年中期业绩报告来看，信义光能核心业务光伏玻璃实现营收31.07亿港元，同比增长27％，占其总营业额的71.9％。尽管今年6月1日发布的光伏新政（《关于2018年光伏发电有关事项的通知》）对国内整个光伏行业造成了巨大冲击，但信义光能上半年整体销量同比增加3.5％，平均售价亦有所上升，反映出信义出色的定价能力。其次，产品组合由光伏超白原片玻璃转向毛利率更高的光伏加工玻璃，如超白光伏AR镀膜玻璃及背板玻璃，提振了毛利水平。
 

光伏电站是信义光能的另一项主营业务，于2014~2016年开始大规模投入建设，在安徽、湖北、天津、河南以及福建等地均有信义光伏电站。截止今年上半年，信义光能并网总容量2200MW，其中大型地面项目1904MW、分布式发电项目约300MW。共计节约标准煤约84.6万吨，减排碳粉尘约57万吨、二氧化碳约209万吨、二氧化硫约6.3万吨，这些数据充分体现了信义“引领绿色新生活”的可持续发展理念。另需说明的是，信义光能目前将光伏电站业务（信义能源）分拆上市的计划正在进行中，已于今年6月19日向香港联交所提交上市申请。分拆完成后，信义能源将作为信义光能的非全资子公司，其经营业绩等将继续并入信义光能的综合财务报表中。

为山者，基于一篑之土，以成千丈之峭；凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。30年间，在改革开放的时代背景下，信义从一个几十人的“小作坊”白手起家，勤劳拼搏，以诚信为本，义字当先，用先进的技术与高端的产品定位，为我国玻璃行业铸造了一块金字招牌。也正因如此，今日信义“玻璃帝国”的崛起，或许并不为奇。